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65锰钢板厂需求增长乏力
作者:admin 来源: 日期:2018-3-16 9:33:24 人气:


      65锰钢板厂需求增长乏力。再加上港口库存持续高位、融资渠道收窄等因素影响,铁矿石价格仍将呈波动下行走势。65锰钢板厂企业要对目标市场进行有效细分的前提下,尽可能的接近销售终端。在钢厂销售渠道中首先应考虑提高直供直销比例。目前市场钢价跌多涨少,贸易商在各种巨大压力下,或减少拿货量,或干脆放弃直接从钢厂拿货,这倒逼钢厂不得不加大直销力度,自己发展终端客户,以降低流通环节的成本,来维持正常的生产经营活动。目前大中型钢铁企业直销比例40%左右,有的达到70-80%,钢厂直销还有较大空间。以往,钢材产品生产出来以后,从钢厂到销售市场再到用户,现在直接从生产厂送到用户,这中间减少了物流、仓储等方面的环节和费用,大大降低了终端用户的采购成本,除了更贴近客户实际需要,钢厂还可以通过以销定产的方式,更有利于安排组织生产,平衡资源,提高整体资源的利用效率,达到买卖双方共赢的局面。钢厂加大直供比例力度,要求钢厂必须由生产型企业,向服务型企业转变。由生产商向服务商转变,延伸钢材产品的销售和服务功能。提升直供是钢厂追求的目标,也是市场的发展趋势。

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